Оглавление
2.1k
13 мин
20.10.2025
Запуск на $100 000 — ноль на счёте: жестокая правда об инфобизнесе и план его спасения
.avif){kind=icon}
Александр Соловей
CEO & Co-Founder Finmap
Ты можешь делать запуски на $10 000, $50 000, даже $100 000 — и всё равно оставаться без денег.
На бумаге — успех, в жизни — минус на счёте и постоянный стресс. Если завтра продажи остановятся, сколько дней ты продержишься без паники?
Когда началась война, я понял, что мы банкроты. У нас был оборот, но денег не было. — Александр Горевич, продюсер образовательных продуктов и онлайн-школ, гость подкаста «Жаль, что я не знал этого раньше».
Это не единичный факап — это сценарий большинства инфобизнесов, которые не ведут финансы, потому что «нет времени на управленческий учет».
Проблема не в том, что ты зарабатываешь мало. Проблема в том, что ты не управляешь деньгами, которые уже заработал.
Речь не о кризисе. Речь о самообмане. О том, как основатели строят бизнес на эмоциях, а не на цифрах. И как «успешный запуск» может скрывать дыру в сотни тысяч гривен.
Эта статья — холодный душ для тех, кто всё ещё верит, что финансы можно «отдать кому-то» и просто «продавать больше».
После прочтения вы узнаете:
- Почему «заработал» не равно «имеешь деньги» — и как не попасть в ловушку кассовых разрывов.
- Как видеть свои деньги заранее: дебиторская задолженность, график оплат, реальный баланс и обязательства.
- Как создать финансовую систему, где каждая гривна имеет дату, цель и ответственного человека.
- 5 KPI финансовой жизнеспособности бизнеса.
- Как перестать «жить на ощущениях» и начать управлять финансами как основатель.
Здесь не будет сладких историй о «легких деньгах». Будет правда, от которой многим станет некомфортно. После прочтения вы больше никогда не сможете смотреть на свои финансы так, как раньше.
Инсайт 1. Финансы — прямая ответственность основателя
Вы можете делегировать рекламу, контент и даже продажи. Но когда вы передаете финансовые решения неформальным исполнителям и сами устраняетесь от финансового контура, вы создаете операционную слепоту и теряете контроль над ликвидностью в реальном времени. Оборот растет, а денег нет — и вы узнаете об этом постфактум.
Это была самая большая ошибка в моей жизни — не вникать в финансы. — Александр Горевич, предприниматель, стратег и продюсер онлайн-продуктов
Что именно должен делать основатель
Красные флажки, указывающие: «ты не управляешь деньгами»
Как взять финансы под контроль уже сегодня
- Сведи картину дня. Открой сводку счетов: сколько денег есть сейчас и на каких счетах.
- Занеси всю дебиторку. По каждому клиенту: сумма → дата → канал оплаты. Это твой прогноз поступлений.
- Отметь обязательства. Налоги, эквайринг, зарплаты, платформы, аренды/подрядчики, возможные возвраты — отдельными строками в платежном календаре.
- Посмотри на остаток после. В ключевые даты недели проверь, не уходишь ли в минус после плановых движений.
- Включи еженедельный ритуал. Раз в неделю — короткий обзор: баланс → дебиторка → календарь → P&L. Любое значительное решение — только после этого.
На этапе малого бизнеса ты — главный финансовый директор. Пока балансы, дебиторка, платежный календарь и P&L не проходят через твои руки, любой «успешный запуск» может закончиться пустым счетом — и ты узнаешь об этом слишком поздно.
Хочешь, чтобы это работало не на тебя, а для тебя?
Начни с бесплатной диагностики с экспертом Finmap и получи план внедрения: что подключить, что автоматизировать и какие правила денег ввести, чтобы каждый запуск конвертировался не в стресс, а в прозрачную прибыль.
Инсайт 2. Выручка ≠ Прибыль: Почему $10,000 на счёте — это ещё не свободный капитал
Ты считаешь деньги, которые поступили на счёт — и чувствуешь себя в плюсе. Но эти средства уже запланированы на: налоги, комиссии, команду, платформы, рекламу и возможные возвраты. Ошибка — воспринимать оборот как прибыль и тратить авансы, будто это свободные деньги.
Я сделал продаж на 10 000 $. Это не значит, что у меня в кармане 10 000. — Александр Горевич, предприниматель, стратег и продюсер онлайн-продуктов
Что именно должен делать основатель
Красные флажки, указывающие: «ты не управляешь деньгами»
Как разделить оборот и прибыль уже сегодня
- Проследи путь денег назад. Для каждой оплаты запиши, какие расходы и какие обязательства за ней стоят.
- Раздели доходы на три корзины: «Налоги/Комиссии», «Обязательства», «Прибыль». Корзина «Прибыль» наполняется последней.
- Введи платежный календарь. На каждую дату: что поступит/выйдет и какой будет остаток после.
- Еженедельный P&L-ритуал. В отчёте разделяй: оборот → расходы → чистая прибыль; смотри на тренд, а не только на разовые цифры.
- Не трать авансы. Пока обязательства не выполнены и риск рефандов не миновал — это не деньги «в руки».
Ваш бизнес не разоряется из-за «малого оборота» — он тонет, когда авансы тратятся как прибыль. Разделяйте понятия выручка и прибыль, резервируйте обязательства заранее и принимайте решения только после просмотра P&L и платежного календаря.
Инсайт 3. Дебиторская задолженность как драйвер прогнозируемой ликвидности бизнеса
Ты можешь иметь полную кассу сегодня и уйти в минус в пятницу — просто потому, что не знаешь, когда и от кого придут деньги. Без календаря будущих поступлений ты управляешься предположениями, а не данными.
Если очень просто, это деньги, которые твои клиенты, ученики или студенты должны тебе доплатить. — Александр Горевич, предприниматель, стратег и продюсер онлайн-продуктов
Что именно должен делать основатель
Красные флажки, указывающие: «ты не управляешь деньгами»
Как взять дебиторскую задолженность под контроль уже сегодня
- Собери полную картину. Проверь все договоренности по рассрочке: сумма → дата → способ оплаты по каждому клиенту.
- Внеси в платежный календарь. Каждый будущий платеж — отдельная запись с ожидаемой датой.
- Отметь деньги как «резерв». Авансы, под которые есть обязательства, недоступны до их исполнения.
- Включи напоминания. За 48/24 часа до дедлайна — автоматическое уведомление клиенту + ответственный в команде.
- Еженедельный контроль. Обзор статусов: «запланировано / оплачено / просрочено» + корректировка расходов под реальные поступления.
- План Б на просрочки. Если деньги не поступили: заморозка необязательных расходов, фокус на быстрый сбор (доплаты/апселлы), обновление даты в календаре.
Дебиторка — это не «где-то потом». Это твой радар будущих денег. Когда ты видишь кто / сколько / когда, ты планируешь расходы без кассовых разрывов и перестаёшь жить от запуска к запуску.
Инсайт 4. Кассовый разрыв и возвраты: как «успешные продажи» разъедают твой бизнес
Можно проводить громкие запуски и наращивать оборот, но без резервов, платежного календаря и четких правил возвратов легко получить кассовый разрыв в день возвратов или обязательных выплат. Основная причина провалов инфобизнеса — тратить авансовые поступления как «свободные» деньги и отсутствие контроля за финансовыми обязательствами.
Самая большая проблема, в которую можно попасть — это, конечно, кассовый разрыв. Тратить деньги сразу, как только они поступают. — Александр Горевич, предприниматель, стратег и продюсер онлайн-продуктов
Что именно должен делать основатель
Красные флажки, указывающие: «ты не управляешь деньгами»
Как предотвратить кассовые разрывы уже сегодня
- Разделите деньги на три корзины: «обязательства», «налоги/комиссии/зарплаты», «прибыль». В третью корзину попадает только то, что осталось после выполнения обязательств.
- Ведите платежный календарь. На каждую дату: ожидаемые поступления, обязательные выплаты, прогнозный остаток после.
- Создайте резерв на возвраты. Фиксированный % от выручки каждого запуска — отдельно от операционного кэша.
- Еженедельный P&L-ритуал. Проверяйте, что вы не финансируете сегодняшние расходы за счет завтрашних поступлений.
- Заморозьте «хотелки». Любое обновление/эксперимент — только после подтвержденного покрытия обязательств и резерва.
- Сценарий возврата. Если возвраты выросли: стоп необязательным расходам → фокус на быстрых доплатах/апселлах → пересмотр условий возвратов в будущих офферах.
Кассовый разрыв возникает не потому, что вы мало продаёте, а потому, что тратите авансы как прибыль и не планируете деньги по датам. Резервируйте обязательства, ведите календарь и P&L — и «успешные продажи» перестанут разрушать ваш кэшфлоу.
Инсайт 5. Финансовая грамотность фаундера — прозрачные данные вместо интуиции
Ты можешь быть гением запусков, но без прозрачной картины денег каждое решение — рулетка: вложить $500 или $5 000 в рекламу, подписать подрядчика или подождать? Когда ты не видишь балансы, дебиторку и календарь платежей, ты руководствуешься эмоциями, а не бизнесом.
Я не знаю, сколько у меня будет денег, будут ли они вообще или нет. Я чувствую себя очень небезопасно. — Александр Горевич, предприниматель, стратег и продюсер онлайн-продуктов
Что именно должен делать основатель
Красные флажки, указывающие: «ты не управляешь деньгами»
Как включить финансовую предсказуемость уже сегодня
- Сделай инвентаризацию денег. Сведи все счета в одно окно: сколько и где «лежит» сейчас.
- Оцифруй дебиторку. По каждому клиенту: сумма → дата → статус («запланировано / оплачено / просрочено»).
- Настрой платёжный календарь. На каждый день недели — приходы/расходы и прогнозный остаток после.
- Запусти еженедельный P&L-ритуал. Проверь: выручка → расходы → чистая прибыль; выпиши причины отклонений.
- Меряй эффективность, а не громкость. Для каждой инициативы рассчитывай окупаемость каждого доллара и рентабельность за период.
- Зарезервируй обязательства. Авансы, под которые есть работа/событие, — недоступны до выполнения и «выхода из окна возвратов».
- Правило больших трат. Любая трата «на развитие» проходит только после проверки баланса, дебиторки и P&L.
Финансовая грамотность — это не бухгалтерия, а твоя способность видеть деньги заранее и принимать решения на основе цифр. Когда у тебя под рукой балансы, дебиторка, платёжный календарь, P&L, окупаемость и рентабельность — ты управляешь бизнесом.
Инсайт 6. Финансовая модель до запуска: расходы, точка безубыточности и сценарное планирование
Ты можешь запускать поток «по интуиции» и надеяться, что продажи всё покроют. Но без просчитанной модели ты либо потратишь авансы, либо уйдёшь в минус в день обязательных выплат. Бизнес-план — это не презентация для инвесторов, а твоя защита от кассовых разрывов.
То есть, когда я запускаю поток своего продукта, я заранее, ещё до запуска, понимаю бизнес-модель. — Александр Горевич, предприниматель, стратег и продюсер онлайн-продуктов
Что именно должен делать основатель
Красные флажки, указывающие: «ты не управляешь деньгами»
Как собрать рабочую модель сегодня
- Зафиксируй цель продаж: цена × целевое количество участников.
- Разложи расходы: отдельно постоянные (аренда, фикс-подрядчики), отдельно переменные (растут с ростом группы).
- Посчитай break-even: сколько продаж нужно, чтобы покрыть постоянные расходы.
- Внеси даты обязательств в платежный календарь и поставь резерв на каждую дату.
- Сделай три сценария: оптимистичный / базовый / стресс + заранее определенные шаги (сокращение расходов, апселлы, перенос расходов).
- Перед крупными тратами проверь: покрыты ли обязательства и не убьет ли этот платеж «остаток после» на ключевых датах.
Модель и break-even считаются до запуска. Разделяй расходы, веди календарь обязательств и держи сценарии — так ты начнешь управлять деньгами.
Инсайт 7. Сделай так, чтобы бизнес работал без тебя
Ты можешь тянуть всё на себе, но пока система не удерживает бизнес, у тебя нет спокойствия: больница, отпуск или неделя без связи — и всё рушится.
Когда бизнес системный, ты хотя бы можешь быть уверен, что если ты выпадешь, если ты заболеешь, если тебя не будет неделю, если ты будешь в отпуске, ничего не сломается. Компания не закроется, не обанкротится. А когда он несистемный, всё обычно держится на основателе. — Александр Горевич, предприниматель, стратег и продюсер онлайн-продуктов
Что именно должен делать основатель
Красные флажки, указывающие: «ты не управляешь деньгами»
Как включить системность уже сегодня
- Определи свой профиль. Ты более творческий или системный? Если творческий — нанять операционного/проектного менеджера; если системный — добавить креативного партнера/роль для роста.
- Создай единый финдашборд. Балансы, дебиторка по датам/клиентам, платежный календарь с «остатком после», P&L — доступно ключевым людям.
- Определи роли и лимиты. Кто утверждает расходы до 200/500/1000+ $; кто запускает платежи; кто контролирует дебиторку и напоминания.
- Запусти еженедельный «радар-маршрут». 30–45 мин: балансы → дебиторка/просрочки → календарь платежей → P&L → решения на неделю.
- Создай 3 коротких SOP. (a) возвраты, (b) закупки/подрядчики, (c) резерв под обязательства — с четкими шагами и дедлайнами.
- Тест «я отсутствую 7 дней». Симулируй отсутствие: проходят ли платежи? идут ли напоминания по дебиторке? выполняются ли запланированные оплаты? Зафиксируй, что сломалось — и закрой пробелы.
- Культура цифр. Перед любым крупным решением команда открывает дашборд и отвечает: как это повлияет на баланс, дебиторку, календарь, P&L?
Системный бизнес — это не про сложность, а про предсказуемость. Когда есть роли, лимиты, ритуалы и общий дашборд с балансами, дебиторкой, календарём и P&L, компания не сломается, если тебя не будет неделю — и это лучшая страховка от банкротства.
Общий вывод
Эта история — не про «неудачное стечение обстоятельств». Она про выбор фаундера: либо ты управляешь деньгами, либо деньги управляют тобой. Именно так из «успешных запусков» рождаются пустые счета, кассовые разрывы и чувство опасности, когда не знаешь, будут ли деньги завтра.
Ключевая ошибка, которую честно назвал герой, — «не лезть в финансы». Вывод простой и жёсткий: пока бизнес малый, именно ты — главный финансовый директор.
Чтобы вырваться из иллюзии «оборот = прибыль», нужно вернуться к базе:
- Разделять понятия: оборот — расходы — обязательства — чистая прибыль. Авансы — это не «свободные деньги», пока обязательства не выполнены и окно возвратов не прошло.
- Видеть будущие деньги заранее: дебиторка по каждому клиенту с датами — это твой прогноз кеш-ин, под который планируются расходы.
- Жить по платёжному календарю: на каждую дату — что войдёт/выйдет и какой будет остаток после. Именно так устраняются «случайные» кассовые разрывы.
- Поддерживать еженедельный P&L-ритуал: выручка → расходы → чистая прибыль. Не цифры ради цифр, а решения на основе тренда эффективности.
- Иметь модель до запуска: постоянные/переменные расходы, break-even, календарь обязательств и резерв на возвраты — до того, как поступила первая оплата.
- Культура цифр в команде: роли, лимиты, простые SOP по авансам, возвратам и закупкам. Решения «на ощущениях» превращаются в решения «по данным».
Пять метрик, которые должны быть всегда перед глазами: оборот, расходы, чистая прибыль, окупаемость каждого доллара, рентабельность. Они показывают, жив ли бизнес или просто «шумит» продажами.
Финальный месседж — прагматичный: спокойствие фаундера покупается прозрачностью. Когда у тебя в одном поле зрения балансы, дебиторка, платёжный календарь и P&L, ты перестаёшь гнаться за «надеждой на следующий запуск» и начинаешь управлять деньгами как системой.
Тогда любая пауза — болезнь, отпуск, форс-мажор — не разрушит компанию. А успех перестаёт быть разовым всплеском и становится предсказуемой рентабельностью.
Отсюда — простое действие на сегодня: сведи все счета, оцифруй дебиторку, заведи платёжный календарь и запусти еженедельный P&L-обзор. Всё остальное — следствие. Когда ты смотришь на деньги заранее и принимаешь решения на цифрах, твой инфобизнес перестаёт быть рулеткой и превращается в управляемый механизм, который делает не только оборот, но и прибыль.
Часто задаваемые вопросы
1. У меня хороший оборот. Почему всё равно не хватает денег?
Ты путаешь выручку с прибылью. То, что «поступило», уже заложено на налоги, комиссии, зарплаты, платформы, рекламные расходы и возможные возвраты. Пока эти обязательства не закрыты, это не свободные деньги. Решение: смотри P&L, а не только поступления; резервируй средства под обязательства до их исполнения.
2. Как на практике вести дебиторку, чтобы видеть деньги заранее?
Вноси по каждому клиенту: сумма → дата → способ оплаты. В платёжном календаре создай «будущие поступления» и ставь напоминания за 48/24 часа до дедлайна. Статусы: «запланировано / оплачено / просрочено». Любые расходы согласовывай только после проверки, что на нужную дату поступит необходимая сумма.
3. Что делать, чтобы возвраты или налоги не создали кассовые разрывы ?
- Разделяй деньги на три категории: обязательства, налоги/комиссии/зарплаты, прибыль (последней).
- Держи резерв на возвраты (фиксированная часть с каждого запуска).
- Веди платёжный календарь с показателем «остаток после» на ключевые даты.
- Любые «хотелки» финансируй после покрытия обязательств и резерва.
4. Какие 5 метрик нужно отслеживать еженедельно и что они означают?
5. Кто должен вести финансы на старте и как навести порядок?
На этапе малого бизнеса — это ты. Прямой контроль за балансами, дебиторкой, платёжным календарём и P&L остаётся за тобой. Рутину можно делегировать, но решения по деньгам и согласование крупных выплат должны проходить через тебя. Ритуал раз в неделю: баланс → дебиторка/просрочки → календарь платежей («остаток после») → P&L → только после этого — крупные расходы/инвестиции.
Делись ценным контентом — стань источником информации
.webp)
.webp)
.webp)
.webp)