Смоликова Елена

Финансовая экспертка Finmap

Опыт работы

  • Руководитель финансового департамента, Beauty Hub Ltd (2020–2024).
  • Руководитель отдела управленческого учета и бюджетирования, Интайм ООО (2016–2020).
  • Ведущий экономист, Эдьюгет ООО (2015–2016).
  • Экономист с функциями заместителя финансового директора, Украинский Медиа Холдинг (2008–2015).

Экспертиза в нишах

Торговля
Ритейл
E-comerce
Производство
Логистика

Образование

  • Львовский государственный университет.
  • Международный университет финансов.
  • Государственный институт подготовки кадров Министерства промышленной политики.

Дополнительная квалификация:

  • ASPM Business Data Analysis in Finance
  • Ведение бухгалтерского учета в Польше
  • Специализированный курс ТОС для ритейла и дистрибуции
  • Себестоимость и производство
  • Эффективное управление товарными запасами

Дипломы и сертификаты

No items found.
arrow left
arrow right icon

Публикации автора

Знать бы это раньше
Новое

От хаоса к росту: 5 шагов к эффективному бизнесу

Неважно, на каком этапе сейчас твой бизнес - эти 5 шагов могут стать стартом нового качества управления.

Читать
arrow down
FREE

В бизнесе не бывает идеального момента для перемен. Но есть правильные решения — и именно они отличают тех, кто растет, от тех, кто топчется на месте.

Хочешь, чтобы этот год стал настоящим прорывом для твоего бизнеса? Тогда не жди идеального момента — действуй уже сейчас.

В этой статье ты найдешь 5 проверенных шагов, которые помогут навести порядок, повысить эффективность и сделать рывок вперед — без выгорания и хаоса.

1. Заложи прочную основу для новой стратегии

Прежде чем ставить новые цели — проанализируй, что сработало раньше. Что из прошлого плана удалось реализовать? Какие результаты действительно повлияли на бизнес? А где были потери, ошибки или просто иллюзии?

Чтобы сделать это качественно — подведи итоги года: финансовые, операционные, стратегические. Здесь мы собрали пошаговую инструкцию, как сформировать и проанализировать отчетность — с примерами и подробным видео.

Следующий шаг — привлеки команду. Проведи брейншторм: пусть каждый поделится своим видением, проблемами, идеями. Это не просто “сбор мнений” — это возможность увидеть бизнес с разных сторон и вовлечь людей в общий результат.

Не сдерживай креатив — иногда нестандартная идея превращается в прорыв. В итоге ты получишь обновленный бизнес-план, основанный на цифрах и реальном опыте команды.

2. Освободи бизнес от рутины — автоматизируй процессы

Ежедневные повторяющиеся задачи отнимают не только время, но и энергию. В результате команда работает на пределе, а стратегические задачи откладываются «на потом». Знакомо?

Автоматизация помогает вернуть контроль. То, что раньше занимало часы — сегодня решается в пару кликов или вообще без твоего участия. Например:

  • Клиенты часто задают одни и те же вопросы? Внедри AI-бота.
  • Сложный учет платежей и расходов? Настрой автоматический импорт и отчетность.
  • Каждый месяц выставляешь одни и те же счета? Включи автогенерацию инвойсов.

Повторяющиеся действия — первое, что стоит делегировать системе.
Так ты не только экономишь время, но и снижаешь риски ошибок. А главное — освобождаешь пространство для роста бизнеса.

5 шагов к эффективному бизнесу

3. Сделай маркетинг своим активом, а не расходом

То, что работало год назад — сегодня уже может не давать результат. Маркетинг меняется быстрее, чем ты успеваешь обновлять баннеры. Именно поэтому важно не застревать в прошлом, а тестировать новые подходы, экспериментировать и держать руку на пульсе.

Вот несколько направлений, которые стоит учитывать уже сейчас:

  1. AI в действии
    Чат-боты? Да. Но не только. AI помогает создавать тексты, адаптировать рекламу под поведение пользователя и даже предсказывать, что сработает. Чем раньше внедришь — тем больше преимущество.
  2. Интерактив — новый стандарт
    Просто видео уже недостаточно. Вовлеки клиента в игру: тесты, опросы, калькуляторы, геймификация. Это не развлечение — это продажи через опыт.
  3. Быть честным = быть сильным
    Бренды, которые говорят о своих ценностях, притягивают. Поддерживаешь волонтеров, сажаешь деревья, помогаешь ВСУ? Не молчи. Главное — действие должно быть реальным, а не для галочки.
  4. Контент от твоих клиентов (UGC)
    Фото с товаром, сторис в соцсетях, честные отзывы — эти сигналы сильнее любого маркетингового слогана. Создавай условия, чтобы люди хотели делиться опытом.
  5. Голос бренда = твое преимущество
    Тон, язык и стиль коммуникации — это часть твоего конкурентного преимущества. Если твой бренд звучит искренне и «по-человечески» — тебя не забудут.
  6. Микроинфлюенсеры + локальные лидеры мнений
    Не всегда нужно идти к звездам. Локальные блогеры и микроинфлюенсеры имеют более тесный контакт со своей аудиторией. Работай с теми, кому действительно доверяют в твоей нише или регионе — результат удивит.

Не беги за всеми трендами — выбери те, что работают именно для твоего бизнеса. Но главное — не игнорируй изменения. Маркетинг, который не обновляется, быстро превращается в статью расходов без возврата вложений.

fin-block_pattern

Финансовый хаос? Забудь!

Finmap дает контроль и порядок.

Попробуй — 7 дней бесплатно.

Попробовать бесплатно

не нужно привязывать карту

fin-photo-block fin-icon-block

4. Расширяй линейку услуг стратегически

Добавление новых продуктов или услуг — это один из самых эффективных способов масштабировать бизнес. Если сделать это вовремя и с учетом потребностей рынка, ты получишь сразу несколько выгод:

  1. Привлечение новых клиентов — более широкое предложение открывает двери для новой аудитории.
  2. Повышение среднего чека — существующие клиенты чаще покупают больше, если есть из чего выбрать.
  3. Усиление лояльности — когда бизнес растет вместе с клиентом и предлагает ему новую ценность, это формирует доверие.
  4. Конкурентное преимущество — ты отличаешься не только ценой, но и комплексным подходом.
  5. Диверсификация рисков — меньшая зависимость от одного источника дохода = большая стабильность.

Но расширение имеет смысл только тогда, когда оно продуманное.
Начни с анализа: какие именно потребности еще не закрыты? Есть ли на них спрос? Какая потенциальная маржинальность?

Пропиши стратегию: для кого эта услуга, как она вписывается в бизнес-модель, какую команду и ресурсы требует. И только после этого — переходи к реализации.
Стратегическое масштабирование
— это не количество услуг, а качество решений, которые за ними стоят.

5. Деньги не терпят догадок — внедри системный финансовый учет

Бизнес не может расти стабильно без прозрачного учета. Если ты все еще принимаешь финансовые решения интуитивно или ориентируешься только на остаток на счете — это не управление, это угадывание. А в долгосрочной перспективе — это всегда риск потерь.

5 шагов к эффективному бизнесу

Регулярный финансовый менеджмент позволяет выявить слабые места в учете, избежать кассовых разрывов и принимать обоснованные управленческие решения. Вот как начать:

Шаг 1. Освой базу управленческого учета

Даже если финансами занимается бухгалтер или CFO, как владелец бизнеса ты должен понимать основы. Это необходимо для стратегического контроля:

  • как формируется управленческий учет;
  • что такое P&L, Cash Flow и баланс, и как анализировать эти отчеты;
  • чем отличаются кассовый метод и метод начислений — и какой актуален для твоего бизнеса;
  • как планировать расходы и поступления на ближайший месяц или квартал.

Типичная ошибка — попытки вести финансы вручную в Excel. Ошибки в формулах, отсутствие единственного ответственного, потеря части данных — это приводит к неточностям и убыткам.

5 шагов к эффективному бизнесу

Шаг 2. Автоматизируй финансовые процессы

Чтобы сэкономить время, избежать ошибок и получать точные финансовые данные без задержек, стоит автоматизировать учет.

Finmap позволяет интегрировать банковские счета, чтобы все входящие и исходящие операции подтягивались автоматически. Но на этом автоматизация не заканчивается.

Следующий уровень — автоматические правила обработки операций (автоправила):
Система анализирует комментарии к транзакциям и распределяет операции по категориям, проектам, контрагентам, направлениям.
Это в свою очередь формирует актуальные отчеты автоматически, к которым у тебя есть доступ где угодно и в любое время.

Finmap AI Copilot: умная помощь в управлении финансами

Завершающее звено этой цепочки автоматизации — Finmap AI Copilot — AI-инструмент, который не просто показывает цифры, а превращает их в решения.

Finmap AI Copilot автоматически формирует развернутый отчет на основе твоих финансовых данных. В нем ты получишь:

  • ключевые показатели в удобном формате;
  • предупреждения о потенциальных рисках: от снижения рентабельности до риска кассового разрыва;
  • персонализированные рекомендации: как оптимизировать расходы, улучшить денежный поток или скорректировать финансовую модель.

Это твой личный финансовый аналитик, который работает без выходных и базируется не на догадках, а на реальных данных твоего бизнеса.

Шаг 3. Планируй, а не только фиксируй

Остаток на счете — это не прибыль, а без учета будущих обязательств, он может создать ложное впечатление стабильности.

Чтобы видеть полную картину — необходимо финансовое планирование.

В этом поможет платежный календарь Finmap — инструмент, который позволяет перевести финансы из режима реакции в режим управления.

Благодаря платежному календарю ты сможешь:

  • прогнозировать будущие расходы и поступления;
  • заранее оценивать риски кассовых разрывов;
  • формировать резервы на критические расходы;
  • понимать, сколько реально можешь инвестировать или выводить;
  • планировать прибыль не на ощущениях, а на основе данных;
  • наконец перестать жить «от транзакции до транзакции».

Календарь формирует связь между текущими остатками и будущими обязательствами — так появляется реальный контроль над финансами.

Платежный календарь Finmap
Платежный календарь Finmap

Эффективность — это не разовый скачок, а системная работа над собой, командой и процессами.
5 шагов, которые ты только что прочитал, могут изменить финансовую устойчивость бизнеса. А чтобы эти изменения стали реальностью — нужен инструмент, позволяющий контролировать финансы без хаоса.

Finmap — это управленческий учет, автоматизация, планирование и AI-аналитика в одном решении.
Начни уже сейчас — возьми под контроль финансы. Потому что именно с этого начинается стабильность и рост.

Знать бы это раньше
Новое

От идеи до миллиона: Как финансовая модель может сделать это реальностью

От идеи до миллиона: как финансовая модель может сделать это реальностью. Изучайте стратегии, превращающие концепции в успешные бизнесы.

Читать
arrow down
FREE

Хочешь открыть бизнес или вырасти вдвое? Наверняка в голове крутится сотня вопросов: Сколько денег действительно нужно? Когда ты выйдешь в плюс? И выйдешь ли вообще? А если всё пойдёт не так — сколько ты потеряешь?

Если не хочешь, чтобы твоя идея утонула в хаосе, — ей нужна структура и чёткое финансовое обоснование.

Успешный старт и масштаб - это не про интуицию. Это про финансовую модель, которая еще до запуска покажет: «да», „нет“ или „не сейчас“.  Хочешь узнать, как именно? Давай разбираться.

Финансовая модель

Что такое финансовая модель?

Финансовая модель — это рабочий инструмент, который помогает спрогнозировать, на основе ключевых операционных, маркетинговых и финансовых показателей твой будущий финансовый результат.

Эта модель позволяет не просто “посчитать расходы”, а увидеть полную картину: от источников дохода до денежного потока, от маржи до точки безубыточности. И главное — она даёт возможность принимать взвешенные решения ещё до того, как ты потратишь первый доллар.

Твоя модель прибыли: основные компоненты

Финансовая модель охватывает все ключевые процессы бизнеса с точки зрения цифр. Вот основные составляющие:

  • Базовые параметры

Это данные, на которых держится вся модель: цены, объёмы продаж, зарплаты, налоги, расходы на рекламу и т.д. Если изменишь эти цифры — изменится вся модель.

  • Прогноз доходов

Этот блок показывает, откуда должны поступать деньги: количество клиентов, конверсия, средний чек, повторные покупки, как меняется выручка со временем.

  • Операционные расходы

Чёткая структура расходов помогает точнее считать себестоимость, искать резервы и определять точку безубыточности. Финансовая модель учитывает:

- Постоянные расходы — не меняются с ростом или падением объёмов (например, аренда);

- Переменные расходы — зависят от объёмов производства или продаж (например, упаковка, доставка);

- Прямые расходы — непосредственно связаны с производством или оказанием услуг;

- Косвенные расходы — поддерживают бизнес опосредованно (административные расходы, маркетинг).

  • Инвестиции и амортизация

Если бизнес покупает что-то "серьёзное" (оборудование, технику, крупные проекты), эти расходы идут отдельно и списываются постепенно.

  • Налоги

Расчёт налоговых обязательств в зависимости от модели налогообложения, прибыли и вида деятельности.

  • Денежный поток

Реальные деньги, которые приходят и уходят из бизнеса. Даже если у тебя есть прибыль — это ещё не значит, что есть деньги на счету. Этот блок показывает, хватит ли наличности на оплату всего, что нужно.

  • Баланс

Имущество, задолженность, запасы, капитал — всё, что есть у бизнеса на определённую дату. Даёт представление о финансовой устойчивости компании.

  • Отчёт о прибылях и убытках

Показывает, сколько компания заработала (или потеряла) за период. Это главный отчёт для оценки результативности.

  • Финансовые индикаторы

Точка безубыточности, EBITDA, маржинальность, коэффициенты ликвидности — всё, что помогает оценить эффективность бизнеса.

Вместе это не просто «табличка с цифрами», а модель, которая позволяет тестировать идеи, видеть последствия решений и уверенно планировать будущее.

Финансист на аутсорсе

поможет настроить эффективный учет и принимать взвешенные управленческие решения

Діана Громакова
Катерина Супрун
Ірина Гриньова

Реальные причины иметь финансовую модель ещё до старта

Финансовая модель — это не просто “файл для инвестора”. Это твой рабочий инструмент для стратегического мышления и реального контроля над ситуацией. Вот что она даёт:

  • Стратегическое видение
    Модель позволяет видеть не только, где ты находишься сейчас, но и куда движешься. Она поможет предугадать потенциальные угрозы, увидеть точки роста и скорректировать курс до того, как станет поздно.
  • Прогнозирование рисков
    Благодаря модели ты сможешь оценить несколько сценариев развития: что будет, если продажи уменьшатся на 20%, хватит ли оборотных средств в сложные месяцы, как реагировать на изменение цен.
  • Эффективность и оптимизация
    Финансовая модель позволяет увидеть, где можно сократить расходы, какие направления дают наибольшую рентабельность и как лучше распределить ресурсы.
  • Конкурентное преимущество
    Пока конкуренты действуют наугад, ты принимаешь решения на основе цифр. Это даёт ощутимое преимущество в темпе, гибкости и точности.
  • Связь между всеми процессами
    Финансовая модель помогает увидеть, как каждое решение влияет на бизнес в целом: как изменение цен влияет на доход, доход — на налоги, а налоги — на денежный поток. Она показывает взаимосвязи, которые сложно отследить интуитивно.
Финансовая модель

Финансовая модель — это не теория. Это инструмент, который работает на практике

Но как именно она помогает принимать решения, избегать ошибок и планировать прибыльный запуск?
Чтобы увидеть это в действии, стоит обратить внимание на реальные примеры. Один из таких — кейс компании EMMER, которая выводила новый физический продукт на рынок США через Kickstarter. Это был сложный проект с международной логистикой, маркетингом, производством, налогами и работой с инфлюенсерами.

Именно финансовая модель помогла предпринимателю:

  1. оценить реалистичность цели сбора средств;
  2. построить несколько сценариев (оптимистичный, пессимистичный, break-even);
  3. увидеть риски ещё до старта кампании;
  4. собрать данные для принятия уверенных решений.

Полный кейс Emmer читай здесь → Как Finmap создаёт финансовые модели, которые обеспечивают успешный старт

Но это лишь один сценарий. Финансовая модель позволяет гораздо больше:

  • Проверить гипотезы — например, имеет ли смысл повышение цен или запуск дополнительных услуг;
  • Понять ключевые точки влияния — какие показатели больше всего влияют на прибыль и какие усилия действительно дают результат;
  • Избежать кассовых разрывов — увидеть, когда не хватит средств, и заранее скорректировать план;
  • Поставить реалистичную цель — вместо «хочу миллион» понять, сколько клиентов и ресурсов для этого реально нужно;
  • Рассчитать сценарии запуска нового направления или бизнеса — оптимистичный, реалистичный и пессимистичный, с учётом рисков и ресурсов;
  • Определить, достаточно ли имеющихся ресурсов для достижения цели — не полагаясь только на ощущения;
  • Точно посчитать, сколько нужно заработать, чтобы окупить вложения — и достижимо ли это вообще;
  • Оценить, позволяет ли твоя модель заработать столько, сколько ты хочешь — ещё до запуска или масштабирования.

Больше реальных кейсов приведено в карусели ниже.

Кейсы использования финансовой модели, разработанной финансовыми экспертами Finmap
Кейсы использования финансовой модели, разработанной финансовыми экспертами Finmap
Кейсы использования финансовой модели, разработанной финансовыми экспертами Finmap
Кейсы использования финансовой модели, разработанной финансовыми экспертами Finmap

Сильная модель = сильное решение

Финансовая модель — это не пункт в бизнес-плане, это твой главный инструмент для роста, принятия решений и сохранения контроля над деньгами. Она даёт тебе не только прогнозы, но и уверенность в том, куда идёшь — и что делать, если что-то пойдёт не так.

Но создать качественную модель — это больше, чем свести табличку в Excel. Здесь важны экспертиза, реалистичные допущения и опыт работы с разными сценариями.

Именно поэтому мы в Finmap помогаем предпринимателям:

  • построить финансовую модель под свой реальный бизнес, а не “шаблон”;
  • рассчитать ключевые сценарии, включая риски и точку безубыточности;
  • выявить узкие места и точки роста;
  • сформировать понятную картину для себя, партнёров или инвесторов.

Запишись на консультацию с экспертом Finmap — и мы создадим финансовую модель, которая работает на тебя, а не просто для отчётности.
Начни управлять бизнесом через цифры — а не через догадки!